中小品牌越抄大品牌越赚不到钱

更新时间：2025-11-28 04:04  浏览量：4

很多中小品牌老板都有同款困惑，为什么我跟大品牌做一样的事，投流、找达人、拍素材、跑渠道，学习人家的优秀打法，可人家销售额蹭蹭涨，我却死活上不去，到底差在哪里？

水饺品牌设计

其实答案很简单，因所处阶段不一样，所以打法就不可能一样。简单来说，就是大品牌有品牌力兜底，而中小品牌需要靠信任破局，两者的增长逻辑根本不一样。为什么大品牌投流、找达人就能有销售额。很简单，大品牌不缺乏品牌力只需要有曝光，有需求的用户看到自然而然就会购买，因为用户认它的牌子。这个是大品牌长时间积累下来的，小品牌没法比。

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而小品牌即便有很高的曝光，很多人看到但是因为信任的问题，不会第一时间选择购买。反而会去做对比，看看测评，看看其他用户的使用体验等等。而在这个犹豫和决策的期间，很容易就会失去兴趣甚至拔草。因为小品牌给的信任感不够，或者有一些负面声音，购买理由不充足等等。所以中小品牌的增长解法，是抓细分人群＋差异化＋信任，而不是抄打法。

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这几年我们服务了上百个中小品牌，从鱼油、更年期调理品到宠物粮、功效护肤，能做起来的都不是靠抄大牌，而是靠着我的方法论和经验，为每个中小品牌都定制适合的打法，才能以比较低的预算做出效果。比如说：找细分人群，核心就是别跟大品牌抢大人群，要抓它顾不上的小群体。比如：做补气血就不要盯所有想要补气血的人，要抓窄而准的细分人群。像想补气血但怕上火的人群，熬夜党等等。

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这些细分人群，大品牌不屑于做或没精力做，但对中小品牌来说却是精准流量池，你把这类人的痛点解决透，他们就会放弃大牌，选你这个懂他的小品牌。

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再比如说：差异化，就是告诉用户为什么放弃大牌选择你核心就是你可以解决大牌解决不了的痛点。所以说中小品牌要想靠着低预算做出增长，就必须要做的更细想的更多。很多中小品牌已经自建团队、有预算，但就是做不好内容种草，核心是没掌握"中小品牌专属方法论"。市面上的很多方法都偏向中大型品牌、快消品，不适合重决策、高客单价的中小品牌。

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