越是小品牌，越要和大牌反着来

更新时间：2025-06-25 22:41  浏览量：3

分享品牌设计案例

近期找我合作的品牌基本都遇到一个问题，明明之前找的机构看着都挺厉害，其中不乏一些平台的官方服务商，也合作过很多大品牌。但是合作一段时间下来，花了几十w，只交付了一堆好看的数据，销量却不见增长。

饮料品牌设计

出现这种情况，机构一般会给出两个理由：

1、种草是长期行为，前几个月都是在为品牌做宣传，做口碑，转化在后面。

2、你们的产品不行／品牌力差点意思，所以见效比较慢。

我相信但凡踩过坑的老板们，多少都听过类似的托辞，甚至有些老板真的相信是时间问题或者是自己产品的问题。但实际上却是这些服务商们把服务大品牌打法套在中小品牌甚至新品牌上，更可恶的是有的把快消品打法用在大健康产品上！做不出效果都算好的，甚至有的把品牌口碑做臭！

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为什么会出现这种情况？

1、大品牌的品牌力就是转化率的保证！所以有曝光，就有转化；但中小品牌没有品牌力，转化率就会低很多，有曝光，但是转化很低甚至没转化。

2、投放的达人过度商业化，大多机构优先推荐高价的或前端数据好的，自己签约的达人。过度商业化导致达人效果不好，甚至有的背地伪造数据。

3、达人同质化，现在投放家要么跟投竞品，要么投放垂类的达人，母婴、生活好物、家居、营养师、育婴师，结果品牌扎堆，用户都看累了。

4、过度追求前端数据，cpm,cpe爆文率单个阅读成本，就会造成为了数据投植入、剧情，泛人群，结果就是拉不动GMV。

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所以，如果品牌力，预算，都没有优势，一定要从打法上"反着来"!

1、不要太注重前端数据，要看达人的表现力，内容呈现是否能把产品讲清楚。

2、一定要结合GMV来看，没量就要调整投放内容和达人。

3、不要扎堆垂类达人，从目标人群是什么样的人倒推，他们会关注什么样达人。一个白领买保健品，但是他关注的几百人，难道只有营养师和健康类达人吗？

4、不追求达人数据稳定：不要过度追求历史数据稳定而忽略内容精准性。去中心化的平台，内容能力和干货度要优先数据稳定性。

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