中小品牌营销（一）：为什么投钱没效果？

更新时间：2025-06-17 17:22  浏览量：2

中小品牌在营销中投入资金却效果不佳的情况屡见不鲜。本文深入剖析了这一现象背后的四大常见原因，包括过度迷恋数据、盲目追求中头部达人、投放不连续以及缺乏明确策略等，为中小品牌在营销道路上的困惑提供了清晰的解答和实用建议。

我们主要客户，是中小品牌，或者大品牌的新品，提供从策略到小红书种草投放。4年时间，累计服务品牌接近50个，主要涵盖大健康、母婴、酒水、宠物、护肤等，都是低预算起盘，实现品牌增长，今天开始，将用系列文章，针对这类型品牌的问题，进行解惑。

找我沟通的品牌，都有一个疑问，为什么投放了，数据挺好的，也跑出高赞的爆文，但是销售效果不好。

品牌投放，就2种情况：

1、 自己团队投放；

2、 找乙方服务商；

叫好不叫座，主要原因就是：内容的曝光没有转化成销量。

为什么会发生这样的原因？

我聊过很多老板，以产品型老板为主，不懂营销，依赖于自己高薪招聘的的操盘手，这些操盘手，有的是大品牌来的，有的是从其他初创品牌来的，有的来自于乙方服务商。

很多人的想法是：初创品牌，要先做曝光，让更多人看到，后来才有机会形成转化，不能一上来就指望销售，也卖不动，所以，他们会投流，会投放很多曝光量很好的达人。

但其实，他们忽略了转化率，曝光并没有建立产品认知。

中小品牌面临的最大问题是预算低，品牌力无，没有用户认知基础，这样的产品你看到很多次，也不会产生购买的欲望，因为消费者不了解产品，尤其是中高客单。

移动互联网让用户的触达和转化链路变的即时，所见即可所买，如果内容无法打动消费者，他们一定会被其他产品夺走注意力，对于品牌而言，要让消费者在接触产品，甚至第一次接触的时候，就产生兴趣或者激发购买欲望。

所以，不要太迷恋爆文数，阅读量。

不卖货，一定是内容出问题了，而不是平台出问题。

很多品牌会找机构，虽然我们也是机构，但是大家打法都具特色。有的机构在品牌十几万，几十万预算内，找几十个达人，每个达人大几千甚至小几万元，他们觉得中头部达人意味着影响力和曝光量。一个达人能抵得过10个中小达人。

这就像打仗，是直接让个几十枚导弹，还是小规模作战，慢慢推进呢？

如果家里有矿，可以一直扔导弹，但是99%的中小品牌家里都没矿，都是靠老板自己的钱。千万不要幻想一波就起盘成功，小规模作战，才更加稳健，持续。

回到中头部达人，不排除刷数据的账号，甚至有的很多达人为了迎合品牌方，内容质量一般。

中头部达人不能投吗？

能！但是要在内容有沉淀、有一定量的基础上，通过中头部达人放大甚至破圈。

很多初创品牌，为了少花钱，投放断断续续，大促时候才投放下，看似省钱，其实最费钱了。

汽车启动时候，是最耗油的，而高速公路行驶就省油多了。

当种草间断后再继续投放，基本相当于从0开始，重新再来一波，之前的笔记早已经沉没。

投放也一样，持续的投放对用户心智的种草效率是最高的，大促时候才投放，一是流量贵，种草效果不好，二是断断续续，甚至只有1次触达，消费者压根记不住。

种草的成交，一部分是强内容即时成交，一部分是重复触达产生兴趣，最后成交。

预算不够又想省钱怎么办呢？

（1） 日常投放，避开大促：真的想阶段性种草，反而要避开大促，因为大促抢流量更厉害；

（2） 持续投放，哪怕每个月少花一点。要想少花钱，那就要多懂脑筋。

什么是没有策略？

没有策略就是打仗时，你明明人数不占优，还冲上去和对手硬干，结果就是被干。

很多老板觉得，初创品牌没有流量，所以要投放，获取流量，于是提炼个卖点，找一些达人，就开始投放，有的为了提高效率，采取跟随策略，竞品投什么达人，就跟着投。

很多老板，自己的产品的核心卖点其实没找对，甚至卖点是这个类目产品共同的卖点，和竞品一样。

说效果，就是美白补水，说口感，就是好喝，说成分就是玻色因，虾青素，烟酰胺的浓度，说材质就是防水等。

用竞品的打法，是不可能打败竞品的。竞品投放预算更充裕、投放更早，如果卖点，内容方向，投放的达人类型又都差不多的情况下，凭什么你会有效果？

这种就是典型的，没有策略盲目投放。最后变成花钱了还成为炮灰，品牌没赚到钱，达人赚的盆满钵满。

策略、方向对了，最后就是精细化运营了，好的内容，才是转化的临门一脚。图片，标题，正文，都会影响转化。

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本文由人人都是产品经理作者【营销老王】，【营销老王】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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